De buscar una oportunidad puntual a construir una presencia a largo plazo. Guillermo Cobelo, Chairman del Spanish Business Council, analiza cómo está evolucionando la presencia empresarial española en Emiratos Árabes Unidos. Este país sigue siendo un mercado de oportunidades para las empresas españolas.
En un entorno empresarial cada vez más competitivo, conocer el mercado, construir relaciones y mantener una presencia activa se han convertido en elementos clave para quienes quieren desarrollar un proyecto en el país.
Es una de las ideas que comparte Guillermo Cobelo, Chairman del Spanish Business Council (SBC), en una conversación con Vivir en Dubái sobre el presente y el futuro de las empresas españolas en Emiratos Árabes Unidos.
Y hay un cambio especialmente interesante: cada vez más empresas llegan con una visión de largo plazo.
El papel del Spanish Business Council: conectar, dar visibilidad y generar oportunidades
En un mercado internacional como Emiratos, las instituciones empresariales pueden desempeñar un papel importante a la hora de facilitar conexiones y ayudar a las empresas a entender el entorno.
Para Cobelo, esa es precisamente una de las funciones del Spanish Business Council: fortalecer los lazos comerciales, económicos y culturales entre España y Emiratos Árabes Unidos y servir como punto de conexión para empresas, profesionales e instituciones vinculadas a ambos países.
Pero, sobre todo, se trata de ayudar a las empresas a integrarse en un mercado que exige algo más que una buena propuesta empresarial.
“En un mercado tan dinámico y competitivo como Emiratos, no basta con llegar.”
Según explica Cobelo, es necesario entender el entorno, construir relaciones de confianza y mantener una presencia activa.
El SBC trabaja en esa dirección mediante eventos, colaboraciones institucionales, comunicación y espacios de encuentro que permiten conectar a empresas españolas, compañías locales, multinacionales, profesionales e instituciones.
El objetivo, resume, es claro:
Conectar, dar visibilidad y generar oportunidades.
Emiratos ofrece oportunidades, pero el mercado es cada vez más exigente
La radiografía que hace Cobelo parte de una idea clara: Emiratos Árabes Unidos continúa siendo un centro global de negocio, inversión, innovación y conectividad.
Pero también es un mercado que requiere preparación y estrategia. La empresa española cuenta, según explica, con una reputación sólida en sectores como infraestructuras, ingeniería, energía, tecnología, alimentación, restauración y turismo.
El reto está en cómo posicionarse dentro de un ecosistema empresarial muy competitivo. Porque, como señala Cobelo, la calidad por sí sola no es suficiente. Hay que saber presentar la propuesta, generar confianza y construir alianzas. Y es precisamente ahí donde el conocimiento del mercado y las relaciones empresariales adquieren un peso cada vez mayor.
Para las empresas que están pensando en entrar en Emiratos, la cuestión no es únicamente qué oportunidades existen, sino también cómo formar parte del ecosistema local y construir una presencia sostenible.
¿Vienen las empresas españolas a Emiratos para quedarse?
Esta es una de las preguntas que más ha cambiado en los últimos años. Según Cobelo, Emiratos ya no se percibe únicamente como un mercado al que acudir en busca de una oportunidad concreta.
“Emiratos Árabes Unidos ya no se percibe solo como un mercado de oportunidad puntual, sino como una plataforma estratégica de crecimiento internacional.”
Y, en su opinión, esa evolución también se está reflejando en el perfil de las empresas que llegan. Cada vez se observan más compañías que aterrizan en el país con estructuras más consolidadas y voluntad de establecerse, contratar talento, generar alianzas y formar parte del tejido económico local.
Es una diferencia importante. Ya no se trata únicamente de preguntarse: ¿Qué negocio puedo hacer en Emiratos? Sino también: ¿Cómo puedo crecer desde Emiratos?
De la llegada a la integración
Establecerse en Emiratos implica mucho más que abrir una oficina o comenzar a operar. Para Cobelo, formar parte del mercado requiere entender el entorno, invertir en relaciones y comprometerse con el país.
De ahí que el acompañamiento a las empresas españolas sea una parte importante del trabajo del Spanish Business Council.
“Nuestro objetivo es que las empresas no solo lleguen, sino que permanezcan.”
La frase resume una transformación en la manera de entender la presencia empresarial española en Emiratos Árabes Unidos: pasar de la oportunidad puntual a una estrategia de crecimiento y permanencia.
Y también plantea una cuestión interesante para las compañías que están pensando en dar el paso: ¿están preparadas únicamente para entrar en el mercado o para formar parte de él?
¿Qué hace atractivo a Emiratos para el empresario español?
La estabilidad aparece como otro de los elementos centrales de la conversación. En un contexto internacional marcado por la incertidumbre, Cobelo destaca varios factores que, desde su perspectiva, convierten a Emiratos en un entorno atractivo para desarrollar actividad empresarial:
- Seguridad jurídica
- Estabilidad institucional
- Infraestructuras de primer nivel
- Conectividad global
- Una visión económica orientada al futuro
Pero hay un matiz importante. Para Cobelo, las ventajas del país no funcionan de manera aislada. Una empresa puede beneficiarse de las condiciones que ofrece Emiratos, pero necesita también estar bien integrada en el entorno empresarial.
“La ventaja competitiva no está solo en Emiratos Árabes Unidos, sino en estar bien integrado en Emiratos.”
Ahí vuelve a entrar en juego la comunidad empresarial. Conectar empresas, facilitar colaboraciones, dar visibilidad a sus miembros y promover el diálogo con instituciones y actores relevantes del mercado forman parte, según explica, de la labor del SBC.
Emiratos como plataforma de crecimiento internacional
Hay otra idea que recorre toda la conversación: Emiratos no aparece únicamente como un destino empresarial, sino como una plataforma desde la que seguir creciendo.
Para algunas empresas españolas, establecerse en el país forma parte de una estrategia de internacionalización más amplia. Esto ayuda a entender por qué conceptos como presencia, relaciones, integración y largo plazo aparecen una y otra vez en la conversación.
La pregunta ya no es solo cómo llegar a Emiratos. También es cómo crecer una vez que estás aquí.
Y en ese proceso, la conexión con otras empresas, profesionales e instituciones puede convertirse en una pieza importante para entender mejor el mercado y detectar nuevas oportunidades.
Una comunidad empresarial española cada vez más conectada
La presencia española en Emiratos reúne perfiles muy diferentes: grandes empresas, compañías de distintos sectores, profesionales, emprendedores e instituciones. Ese ecosistema es precisamente el que el Spanish Business Council busca conectar.
Y, para Cobelo, fortalecer esos vínculos no solo beneficia a las empresas individualmente, sino que contribuye a reforzar la relación económica entre España y Emiratos Árabes Unidos.
En un mercado donde las relaciones empresariales tienen un peso importante, formar parte de una comunidad también puede significar tener acceso a conversaciones, contactos y experiencias que ayudan a entender mejor el terreno.
Las empresas españolas ya no solo llegan a Emiratos
La conversación con Guillermo Cobelo deja una idea que va más allá de la búsqueda de oportunidades.
Las empresas españolas ya no solo llegan a Emiratos. Cada vez más, apuestan por crecer aquí.
La evolución apunta hacia una presencia empresarial más estratégica: compañías que buscan establecerse, contratar talento, crear alianzas y formar parte del tejido económico local. Y eso cambia también la manera de entender el mercado.
Porque entrar en Emiratos puede ser el primer paso. Pero, laverdadera cuestión es qué quieres construir una vez que estás aquí.
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En nuestro carrusel, Guillermo Cobelo, Chairman del Spanish Business Council, responde a tres preguntas sobre el papel del SBC, la evolución de las empresas españolas en Emiratos y los factores que hacen atractivo el país para quienes buscan desarrollar su actividad empresarial.
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Sobre Guillermo Cobelo
Guillermo Cobelo es Chairman del Spanish Business Council, desde donde participa en el impulso de las relaciones empresariales entre España y Emiratos Árabes Unidos.
En esta entrevista con Vivir en Dubái, aborda el momento actual del mercado, la evolución de las empresas españolas en Emiratos y el papel de las conexiones empresariales a la hora de establecer una presencia a largo plazo.